市场定位指的是企业及产品确定在目标市场中所处的位置，是企业在进行市场营销过程中的一个重要步骤，准确的市场定位可以使企业更加明确利润点，从而进行市场布局。

1、市场定位的概念

市场定位是指为使产品在消费者心目中有更加清晰和明确的位置进行的安排，其本质是企业根据竞争者产品在市场中的位置，针对消费者对产品特征和属性的重视程度，将本企业产品塑造成鲜明的形象，加深消费者的认知和感觉。

2、市场定位的方法

市场定位的方法可以划分为五种原则，分别为产品使用者、产品档次、产品特性、产品定位和竞争产品定位。

首先，根据产品使用者进行市场定位，这是指企业将产品指引给对应的使用者或者细分市场，根据其特点建立起产品形象；其次是产品档次，将产品定位为类似种类产品的档次，强调两者之间在某些方面的差异特点；根据产品特性进行市场定位，特别是指新产品，其效果比较好；根据特定的产品用来市场定位，可以为老产品找到新的用途；竞争产品定位可以在暗示不利特点等方面入手。

3、市场定位战略

企业进行市场定位战略主要包括跻身战略、发掘战略和取代战略三种。

跻身战略是指当企业发现市场竞争者多时，明确市场潜力很大，同时企业也可以适应这一市场，此时企业就可以采取跻身战略，与其他竞争者共同分享市场。

发掘战略是通过发掘市场中未开发的新区进行市场定位，在企业对市场竞争者的位置、消费者需求和产品特性等方面评估分析之后，发现市场中还存在未被开发的新区域，并且其中存在足够的消费者，企业可以通过发掘新区域市场进行市场定位，在这种情况之下可以利用发掘战略。

取代战略是指取代市场竞争者现有的市场位置，当采取这种定位战略时，企业要具有比市场竞争者更为鲜明的优势，这样才会使大多数的市场消费者接受本企业的产品。

4、如何防止市场定位错误？

对企业来说，在进行市场的过程中，应该注意避免定位不明显、有疑问的定位、定位狭隘和定位混淆等错误，针对目标市场中明显的差异性，对现有产品的再定位和潜在产品的预定位，确保产品特点符合目标市场，从各个方面为产品培养一定的特点，树立一定的产品市场形象，在市场消费者的心中形成特殊的偏好。

市场定位应该注意从产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位等方面入手，建立本企业产品的独特形象，从而提高产品的市场竞争能力。

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