在市场竞争中，企业要想谋得长久的发展，就要对竞争对手有一定的了解，因此建立竞争分析的框架非常重要，这时就需要制定竞争分析报告，那么关于竞争分析报告，你了解多少呢？

竞争分析报告要包含宏观市场分析和竞争对手分析两个部分，对市场的大环境作具体的概括，其次就是对市场中主要的竞争对手进行分析。

宏观市场分析

宏观市场分析主要包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境。

1、政治法律环境

这是指一个国家或者地区的政治制度、体制和法律法规等方面，由于这些方面是制约和影响企业的主要因素，因此是进行市场分析的重点。

2、经济环境

经济环境的构成要素主要包括GDP、利率水平、财政货币政策、居民可支配收入水平和市场需求等方面，利用各种市场指标，对企业所在的市场宏观经济环境进行分析，使企业的战略可以与市场的经济环境相匹配。

3、社会文化环境

社会文化环境包含成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰和风俗习惯等，具体可以分为人口和文化两个方面，其直接影响着社会生产总规模和企业文化。

4、技术环境

技术环境是指企业所处的社会环境中的技术要素和各种社会现象，具体指与企业生产相关的技术、工业和材料等方面的发展趋势和应用前景。

竞争对手分析

竞争对手分析可以从盈利模式、推广方式、企业性质、主打产品和竞争对手细分市场等方面入手。

1、盈利模式

盈利模式就是指企业获得盈利的方式，主要由价格高低、盈利来源和盈利方式三个维度所构成，其中价格由市场供求与竞争关系决定，盈利来源源自于企业的资源能力和与利益方之间的关联，盈利方式包括单一产品定价、组合产品定价和综合定价三种类型。

2、推广方式

也就是企业进行市场营销活动的渠道类型和位置，还有营销策略和变化情况等。

3、企业性质

企业性质是指企业的所有权性质或者组织性质，可以帮助企业了解竞争对手的企业架构和运营模式。

4、主打产品

对竞争对手的产品在市场上的反映、市场销量、市场份额和价格等方面进行调研。

5、竞争对手细分市场

从竞争对手市场的成长性、产品的差异度、消费者对品牌的认同度、市场集中度和转化成本等方面入手，了解竞争对手细分市场的相关情况。

在撰写竞争分析报告的过程中，可以明确竞争对手企业的发展情况，了解整个市场的分布格局，从而找到本企业的优势和市场定位，制定合适的策略。

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