定制餐巾纸广泛应用在餐饮、酒店等行业，其中在餐饮业尤其是连锁店应用最多。定制餐巾纸往往印上客户品牌logo或者其他内容，在发挥餐巾纸本身擦拭作用同时，额外开发品牌营销引流作用。

一、定制餐巾纸行业概述

1、行业定义

定制餐巾纸是指结合客户需求及客户所处行业特点，为客户进行定制化生产的纸巾。定制餐巾纸可以让任何场合都感觉更专业，以实惠的价格将客户公司徽标、名称等信息印制在个性化定制餐巾纸上，让其在发挥擦拭作用的基础上起到品牌宣传的作用。

2、发展背景

现行餐饮行业引流痛点：宣传单到消费者手上几分钟就会别丢掉，对品牌提升帮助不明显；宣发礼品成本高，印象不够深刻，效果微乎其微；品牌给消费者的印象不深刻，品牌与消费者没有直接联系；上述宣发产品发放数量与引流效果不成正比。

二、中国定制餐巾纸行业发展现状分析

1、市场规模

根据数据显示，随着国内餐饮业逐渐恢复运营，带动了定制餐巾纸行业快速发展，整体来看我国定制餐巾纸市场需求量长期处于稳定状态，市场规模持续增长，截止到2018年末，中国定制餐巾纸市场规模达40亿元以上，同比增速超过10%，到2019年市场规模首次超过50亿元，较上年同期增长25%以上。

2、竞争格局

由于定制餐巾纸生产技术较为简单，没有制造技术壁垒，所以定制餐巾纸行业竞争格局较为剧烈，2020年国内排名前五企业占市场的比重达30%以上，其中铜陵天天纸品科技有限公司市场份额占比超过10%，排名第一，其次是安徽霏羽纸业有限公司和深圳市微微数码有限公司位列第二和第三，两家企业的市场份额占比分别为8%和7%左右；深圳市盛世洁然科技有限公司和郑州万戈免洗用品工贸有限公司营收占比位于其后，约为6%和2%。

3、主要政策

根据《中华人民共和国轻工行业标准》，“餐巾纸”包括面巾纸、湿纸巾等。对餐巾纸产品生产的卫生管理依据卫生部《消毒产品生产企业卫生规范》、GB15979—2002 《一次性使用卫生用品卫生标准》。定制餐巾纸生产车间根据要求必须按一次性卫生用品标准进行消毒、隔离生产，而卫生纸生产车间并没有特殊要求。此外，定制餐巾纸必须是独立小包装，以保证从出厂到使用始终保持与外界隔离，而卫生纸一般可使用大包装；卫生纸只限定细菌总数，而定制餐巾纸要限定每一种细菌数量。

4、技术特点

随着油墨技术的逐渐进步，定制餐巾纸印刷企业开始转向更适用的柔性版印刷水性油墨，更感受到了颜料型油墨胜过染料型油墨的优势。在这种背景下，柔性版印刷技术登上了定制餐巾纸印刷的舞台，其主要优点如下包括良好的化学耐抗性和耐磨性、减少了油墨洇纸现象和环保等。

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